Perfil de la Empresa Exportadora
Existen empresas con varios niveles de madurez ante la exportación. La siguiente estructura permite conocer sus necesidades y nivel de madurez:
1. Preparación: La empresa busca entenderse como agente de competencia internacional. Suele no haber exportado antes o requiere actualizar su talento humano[cite: 51, 86, 87].
2. Investigación y adaptación: La empresa ya conoce sus capacidades y mercados objetivo. Requiere inteligencia para reconocer el terreno y adaptar su marca[cite: 54, 89, 90].
3. Lanzamiento y Penetración: Búsqueda del primer conjunto de negocios. Es crucial oxigenar las finanzas y monitorear canales y aliados[cite: 59, 94, 95].
4. Crecimiento: Se multiplica la cantidad de nichos en un mercado, utilizando la innovación como atributo diferenciador[cite: 61, 96, 97].